如果技術(shù)不行，銷售也不行。那你就努力做個(gè)靠譜的人。 靠譜，就是不用別人督促，都能把事做好。靠譜，就是沒有監(jiān)督，也能做到合規(guī)合法。靠譜，就是相處十年，還覺得你是可信任的。 ??? 這個(gè)需要時(shí)間來證明，事事回應(yīng)，遇到問題不逃避，不推脫，第一時(shí)間 …

我還是最喜歡書中最后的一篇標(biāo)題：銷售就是引導(dǎo)客戶說服自己購買，這里的引導(dǎo)就需要故事，經(jīng)驗(yàn)，身份，專家來引導(dǎo)，越成功越成功！

這是個(gè)鐵律，負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備銷售的為了成交，真把客戶當(dāng)上帝，客戶問多少錢，馬上報(bào)價(jià)，你第一個(gè)報(bào)價(jià)的，最后一定是成交不了的。當(dāng)客戶沒有看到產(chǎn)品的價(jià)值，沒有看到你是設(shè)身處地為他著想。直接報(bào)價(jià)就是找死

我就要把“這個(gè)運(yùn)營者牛B”做到某度、某狗等搜索引擎首頁頭條，以后自我介紹，就飄來大大的六個(gè)字：【這個(gè)運(yùn)營者牛B】，這個(gè)自我介紹夠簡練、夠到位吧，如果不在首頁，那就是牛B丟了。

內(nèi)容來源：6月4日，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院“安泰交響”活動(dòng)。 分享嘉賓：許小年，中歐國際工商學(xué)院終身榮譽(yù)教授，中國經(jīng)濟(jì)學(xué)界最高獎(jiǎng)“孫冶方獎(jiǎng)”得主，時(shí)任美林證券亞太區(qū)高級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家。 熊彼特早在1930年代就提出了“創(chuàng)造性毀滅”的概念， …

在拜訪結(jié)束前，在你和客戶溝通掛電話前，你通常會(huì)怎么做或說什么？通常是不是：期待與你的合作？又或是祝您生意興隆，下次再聊！這和中國人說的下次請(qǐng)你吃飯一個(gè)樣，都是虛話，當(dāng)不得真，客戶也會(huì)覺的你不夠真誠（實(shí)際上不專業(yè)，形成不了深度信賴）。更別說和客戶快速達(dá)成合作成交協(xié)議了。

本文不適用于剛?cè)腴T的機(jī)械銷售小白，適用于有一定客戶積累的老司機(jī)，如果提升你客戶從你這兒購買的復(fù)購率，轉(zhuǎn)介紹成交也算。這樣你才能越做越有錢，而不是靠公司分配給你的資源流量。本文的核心思想：價(jià)值降維打擊