做機(jī)械行業(yè)的新手往往會(huì)準(zhǔn)備草稿，參考閱讀《機(jī)械行業(yè)拜訪客戶前你需要這么做》,但架不住緊張、冷場、像背書不自在(被我稱之為背書式交談)。這都為會(huì)最終成交打下不好的影響，一旦競爭老手出現(xiàn)，你很容易GG。
背書式交談，最后自己都崩不住了（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
從整體上來說，這個(gè)不是最重要的，最重要的是你認(rèn)為你準(zhǔn)備很充分，與客戶洽談也很完美，就是沒簽單，這是為什么？除了公司其他因素，這個(gè)“完美”是你給自己的自定義，在客戶那里，只是客戶情商比你高，人家引導(dǎo)的比較好。也就是說：真實(shí)的客觀情景不是你相像的|“完美”，你被自己給騙了。
那如何知道自己到底是不是被自己騙了，以及如果快速提升與客戶當(dāng)面洽談能力？
當(dāng)年,為了讓自己能講得更好,我連續(xù)錄了兩個(gè)月的視頻,一天不落,總共錄了 1000 多個(gè)那時(shí)候,剛好是暑假,我白天要給學(xué)生補(bǔ)課,到了晚上會(huì)選擇一個(gè)話題，錄制 1～3 分鐘的即興講話視頻。每次錄完，我都要查看視頻，看自己的表現(xiàn)如何，有哪些地方是需要改進(jìn)的。如果表現(xiàn)不佳，我會(huì)重新錄，最多的時(shí)候，一晚上錄了 65 個(gè)視頻。
剛開始確實(shí)很艱難，不僅內(nèi)容會(huì)有問題，而且視頻里的自己真的讓人“不忍直視”：手勢僵硬，眼神飄忽，表情奇怪，語音語調(diào)聽起來也很別扭。要錄制一個(gè)稍微像樣點(diǎn)兒的視頻，需要折騰很久。隨著訓(xùn)練量的增加，我的表現(xiàn)越來越好，到后來甚至可以一次就錄成功。
這個(gè)方法，親測有效，建議你也試試。
文中內(nèi)容是一個(gè)優(yōu)秀講師的練習(xí)途徑，那么機(jī)械營銷人當(dāng)然也可以借鑒成長，通常第一個(gè)視頻你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的肢體語言和語氣并沒有想象的那么有說服力和真誠，這是真的！，當(dāng)你對自己的視頻越來越滿意，相信你的簽單率也會(huì)越來越高。
另外！
在我看來，一個(gè)人擁有良好的講課能力，意味著他能很好地把知識(shí)、道理、事情講明白，讓人愿意聽、聽得懂、有啟發(fā)，且愿意去改變。
如果你是一位老師，擁有良好的講課能力，你能讓學(xué)生學(xué)得更好。
如果你是一位家長，擁有良好的講課能力，你能更好地帶著孩子成長。
如果你是一位老板，擁有良好的講課能力，你能更好地培訓(xùn)自己的團(tuán)隊(duì)。
如果你是一位作者，擁有良好的講課能力，你能更好地影響和改變讀者。
不管你是誰，擁有良好的講課能力，你會(huì)更有競爭力。
以上內(nèi)容出自《一年頂十年》，每一個(gè)機(jī)械營銷人員，都應(yīng)該一直在學(xué)習(xí)的路上，不斷的成長，不斷的修煉自己！
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：事情多不可怕，可怕的是你沒能力解決。
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