公司每個月組織一次聯(lián)機學習，一次一個主題，不知道他們喜歡不喜歡。我個人是蠻喜歡這個企業(yè)文化的，讓大家坐一起學習交流。從天侃到地，從南聊天北的散發(fā)性思維不是一個人能完成的~
本月主題：拜訪前的準備，有三大塊，一自己的準備；二客戶的準備；三對手的了解；這所有的準備才占7%的工作內(nèi)容，余下的是你的態(tài)度，著裝、口氣、學識、立場、人品…多元構(gòu)成~不要簡單認為有了這些準備工作，你就成單了，沒那么容易。
自己的準備
著裝儀表的準備；
公司可靠的資料準備；
公司實力的資料準備；
相同客戶見證的資料準備；
產(chǎn)品質(zhì)量的資料準備；
公司榮譽的資料準備；
合作意愿的準備；
人設準備；
客戶準備
除了對客戶的基本了解；
銷售的真正機會；
客戶財務狀況；
決策基礎和決策流程是什么；
決策的關鍵人物
決策時間表（特別重要，如果決策時間表有變動，那代表著對手來了；你也可以用決策時間表來快速促進成交）
能按時做到嗎
附加客戶喜歡的銷售經(jīng)理：
喜歡傾聽；
誠實；
有禮貌；
志在解決問題；
知識淵博；
遵守承諾；
有同理心
對什么事都感興趣；
客戶（正確的評價對手）
成功的銷售業(yè)績；
創(chuàng)新的；
對手的了解
競爭對手是誰？
誰被淘汰了，為什么？
—框架完—
這些都是基本了，但能在這樣的框架下處處做好細節(jié)，不斷的修煉自己，那成交轉(zhuǎn)換率一定是不斷上升的。原因有二：一是自己更加自信，這是一個良性循環(huán)；二是：這些拜訪資料及準備是越來越完善，越來越得客戶之心；積累的潛在客戶多了，自己又是很成熟的銷售經(jīng)理。那業(yè)績也會越來越好。
當然，這個準備工作還有個用處，就是可以用來布局你的微信朋友圈，做機械的通常都不知道在朋友圈發(fā)些什么，老是發(fā)自己公司的機械產(chǎn)品自己都煩，別說客戶了，那么你就可以從這些準備工作來布局你的微信朋友圈，公司規(guī)模、你在鍛煉、讀的書、偶爾的一件小事。這樣才是一個立體的你，讓客戶提前對你感興趣?？梢藻\上添花~ 當然，也可以參考閱讀：企鵝智庫2018年微信調(diào)查報告，微信朋友圈內(nèi)容消費傾向?qū)Ρ龋号笥讶ψ钕肟吹降膬?nèi)容
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：現(xiàn)在流的淚，都是當初腦子進的水。
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