如果技術(shù)不行，銷售也不行。那你就努力做個(gè)靠譜的人。 靠譜，就是不用別人督促，都能把事做好?？孔V，就是沒(méi)有監(jiān)督，也能做到合規(guī)合法?？孔V，就是相處十年，還覺(jué)得你是可信任的。 ??? 這個(gè)需要時(shí)間來(lái)證明，事事回應(yīng)，遇到問(wèn)題不逃避，不推脫，第一時(shí)間 …

以上內(nèi)容出自《經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式》，這一點(diǎn)兒對(duì)機(jī)械營(yíng)銷來(lái)說(shuō)太重要了，做營(yíng)銷的不是說(shuō)服你自己，而是：<引導(dǎo)客戶說(shuō)服自己購(gòu)買>，如何引導(dǎo)，就要對(duì)他有利，而不是對(duì)自己有利。雖然簡(jiǎn)單，但很多人不聽(tīng)，仍在給自己拼命背書(shū)說(shuō)產(chǎn)品這好那好。

我還是最喜歡書(shū)中最后的一篇標(biāo)題：銷售就是引導(dǎo)客戶說(shuō)服自己購(gòu)買，這里的引導(dǎo)就需要故事，經(jīng)驗(yàn)，身份，專家來(lái)引導(dǎo)，越成功越成功！

這是個(gè)鐵律，負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備銷售的為了成交，真把客戶當(dāng)上帝，客戶問(wèn)多少錢，馬上報(bào)價(jià)，你第一個(gè)報(bào)價(jià)的，最后一定是成交不了的。當(dāng)客戶沒(méi)有看到產(chǎn)品的價(jià)值，沒(méi)有看到你是設(shè)身處地為他著想。直接報(bào)價(jià)就是找死

在拜訪結(jié)束前，在你和客戶溝通掛電話前，你通常會(huì)怎么做或說(shuō)什么？通常是不是：期待與你的合作？又或是祝您生意興隆，下次再聊！這和中國(guó)人說(shuō)的下次請(qǐng)你吃飯一個(gè)樣，都是虛話，當(dāng)不得真，客戶也會(huì)覺(jué)的你不夠真誠(chéng)（實(shí)際上不專業(yè)，形成不了深度信賴）。更別說(shuō)和客戶快速達(dá)成合作成交協(xié)議了。

最重要的是你認(rèn)為你準(zhǔn)備很充分，與客戶洽談也很完美，就是沒(méi)簽單，這是為什么？除了公司其他因素，這個(gè)“完美”是你給自己的自定義，在客戶那里，只是客戶情商比你高，人家引導(dǎo)的比較好。也就是說(shuō)：真實(shí)的客觀情景不是你相像的|“完美”，你被自己給騙了。

這個(gè)準(zhǔn)備工作還有個(gè)用處，就是可以用來(lái)布局你的微信朋友圈，做機(jī)械的通常都不知道在朋友圈發(fā)些什么，老是發(fā)自己公司的機(jī)械產(chǎn)品自己都煩，別說(shuō)客戶了，那么你就可以從這些準(zhǔn)備工作來(lái)布局你的微信朋友圈，公司規(guī)模、你在鍛煉、讀的書(shū)、偶爾的一件小事。這樣才是一個(gè)立體的你，讓客戶提前對(duì)你感興趣?？梢藻\上添花~