公司有一月一度的集體學(xué)習(xí)時(shí)間，帶薪學(xué)習(xí)它就是香，背后用的就是聯(lián)機(jī)學(xué)習(xí)法，頭腦風(fēng)暴肯定大于一個(gè)人的冥思苦想。和一個(gè)人靜靜的看書(shū)體驗(yàn)真不一樣，有種同學(xué)共同成長(zhǎng)的感覺(jué)。我想，在學(xué)習(xí)這一塊，老板又成功了。比如讓我有系統(tǒng)模型概念的就是集體學(xué)習(xí)的《躍遷：成為高手的技術(shù)》，站在系統(tǒng)外看系統(tǒng)，再解決里邊的系統(tǒng)問(wèn)題。往往才有根解，否則往往顧此失彼~
學(xué)習(xí)后的聯(lián)機(jī)學(xué)習(xí)交流今天學(xué)習(xí)的是銷(xiāo)售技巧，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售真是越來(lái)越好玩了，一止一次和銷(xiāo)售同事說(shuō)過(guò)：要是兒子，一定讓他做銷(xiāo)售，做銷(xiāo)售都找不到老婆，那就一過(guò)人靜靜的過(guò)了余生吧~
現(xiàn)階段，我個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售的理解是：價(jià)值的交換 用你的產(chǎn)品或服務(wù)解決客戶的問(wèn)題，這里就引出一個(gè)問(wèn)題，要想最終勝出，不是想法降價(jià)去取得勝利，尤其是機(jī)械行業(yè)，而是提升自己這邊的價(jià)值。
總是想著價(jià)格戰(zhàn)，那么這個(gè)銷(xiāo)售一定不是個(gè)合格的銷(xiāo)售人員，頂多叫促銷(xiāo)人員。因?yàn)榭蛻羰菦](méi)有價(jià)格底限的，你1萬(wàn)元的產(chǎn)品5000賣(mài)給他，然后說(shuō)五折。他都覺(jué)的你在坑他。你至少還有一半和利潤(rùn)，可不知道你已經(jīng)在虧本買(mǎi)賣(mài)了。下一步就是關(guān)門(mén)了。
給客戶關(guān)上一扇門(mén)，就要給他打開(kāi)一扇窗。用加法（如提升服務(wù)）對(duì)抗減法（不降價(jià)）的互惠對(duì)等原則進(jìn)行銷(xiāo)售
如果互惠對(duì)等，就是讓客戶相信你的產(chǎn)品或服務(wù)值這么多，進(jìn)一步又推導(dǎo)出，如何讓你的客戶相信你的產(chǎn)品價(jià)值，一個(gè)重大前提是，如何讓客戶相信你？
讓人相信是一種能力。特別是于你能提供的價(jià)值對(duì)等，那么事情就好做了。而讓人相信，這是一個(gè)好大的課題了，最近也一直在學(xué)習(xí)。甚至在向騙子學(xué)習(xí)技術(shù)，目的不同罷了，一個(gè)就是為了騙，為一個(gè)為了更好的價(jià)值交換。
這個(gè)做好了，就是合格的銷(xiāo)售了，無(wú)論你銷(xiāo)售什么東西，相信都會(huì)成功。
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：別人問(wèn)你有談戀愛(ài)嗎？只要說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)有，就能掩蓋過(guò)去也沒(méi)有的事實(shí)。
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