既然本站是為機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品最終成交為目的，而不是簡(jiǎn)單的推廣，那往往工夫在詩(shī)外，同樣三個(gè)人，獲得同樣客戶(hù)的詢(xún)價(jià)，但最終只會(huì)有一個(gè)成交。機(jī)械行業(yè)的銷(xiāo)售不亞于賣(mài)白fei.哈。哈~
許多新手喜歡犯的一個(gè)致命錯(cuò)誤就是：客戶(hù)一問(wèn)價(jià)，馬上就報(bào)價(jià)給客戶(hù)！
然后就沒(méi)有然后了，新手很茫然~
這里告訴新手一個(gè)銷(xiāo)售成交鐵律
那好多人又犯傻了，和客戶(hù)不會(huì)聊天，就會(huì)尬聊~
這時(shí)，要像廣場(chǎng)上的算命先生，會(huì)偵察客戶(hù)，學(xué)會(huì)有效提問(wèn)來(lái)獲取有效情報(bào)，最終為客戶(hù)提供定制化服務(wù)。
偵，就是躲在背后偷偷觀(guān)察來(lái)用貝殼算命
舉例：小王到4S店買(mǎi)車(chē)：銷(xiāo)售A問(wèn)小王：老板，你需要什么車(chē)，我?guī)湍黄鹂磣
銷(xiāo)售B:老板，您今天怎么沒(méi)和太太一起來(lái)？（來(lái)判斷對(duì)方結(jié)婚了沒(méi)，誰(shuí)說(shuō)了算）
銷(xiāo)售B:老板，這個(gè)清明節(jié)，你準(zhǔn)備到小孩子到哪里去游玩？（判斷是幾口人，要不要推薦空間大的商務(wù)車(chē)，還是小型的）
看似聊天，實(shí)際上是情報(bào)的獲取與產(chǎn)品的定制化服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)很了解自己，從而產(chǎn)生信賴(lài)。
這一篇感悟是在公司的月度學(xué)習(xí)會(huì)議的學(xué)習(xí)總結(jié)的，自己了實(shí)踐過(guò)這樣處理確實(shí)更容易成交。所以總結(jié)分享一下，以后也會(huì)多學(xué)習(xí)總結(jié)些：機(jī)械行業(yè)的成交經(jīng)驗(yàn)分享。誰(shuí)說(shuō)這不是一場(chǎng)修行呢？
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：當(dāng)咸魚(yú)擁有了夢(mèng)想，它就會(huì)成為，一只擁有夢(mèng)想的咸魚(yú)。
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