我們最大的敵人是我們自己， 我們太愛(ài)我們自己了， 我們太不了解客戶(hù)了， 我們太不懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)了， 我們太害怕嘗試新方法了， 我們太關(guān)注公司內(nèi)部了， 我們忘了向別人學(xué)習(xí)了， 我們忘了我們的宗旨是找到并留住好客戶(hù)。 ——& …

適者生存，關(guān)于回扣應(yīng)不應(yīng)該，本篇不做闡述。留給那些心理學(xué)家，社會(huì)專(zhuān)家，憤青們?nèi)ビ懻摗?比如實(shí)價(jià)540的機(jī)械零件，采購(gòu)如果說(shuō)要15%回扣，這價(jià)你怎么報(bào)？ 我原來(lái)是這樣報(bào)的 540*0.15=81 81+540=621然后就報(bào)621這個(gè)價(jià)。直到 …

6月7號(hào)接到惠州國(guó)展電子采購(gòu)部的電話，并邀請(qǐng)到電鍍部參觀恰談。買(mǎi)家誠(chéng)意十足。由于當(dāng)于要和季廠長(zhǎng)到深圳出差，便和老總商量，下午由他拐到客戶(hù)那兒看一下是怎么回事。有什么單做沒(méi)，老總也答應(yīng)了。把聯(lián)系電話和聯(lián)系人都發(fā)給了老總。另外和國(guó)展電子廠方談好 …

前幾天有和一位買(mǎi)冷水機(jī)的老板談?wù)撈放七@個(gè)問(wèn)題，他做的時(shí)間也不長(zhǎng)，才八年時(shí)間，但他一直用自己的牌子，從來(lái)不“扣牌”。來(lái)塑寶公司之前，我們一直處于借勢(shì)，相當(dāng)于在“貼牌”，在我看來(lái)，這是在給別人做嫁衣，給別人打工，做好了是別人的；做不好了，別人也 …

好標(biāo)題的基本模板，三大要素要記牢！ 第一，一個(gè)核心產(chǎn)品詞 ，不堆砌多個(gè)產(chǎn)品名 。 第二，有2到3個(gè)具體的屬性 修飾詞。 第三，有本行業(yè)特有的賣(mài)點(diǎn)，吸引專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家。 基本模板： 供應(yīng)+（屬性1）+（屬性2）+（產(chǎn)品詞），+促銷(xiāo)或獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。 例子 …

開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的費(fèi)用是留住一個(gè)現(xiàn)有客戶(hù)的費(fèi)用的6倍，甚至更多。 “如果你去上班，發(fā)現(xiàn)桌上的電腦不見(jiàn)了，我想你肯定會(huì)叫保安。保安會(huì)到辦公室來(lái)調(diào)查，問(wèn)你最后一次看到那臺(tái)電腦是什么時(shí)候，門(mén)有沒(méi)有鎖，賊是從窗戶(hù)進(jìn)來(lái)還是別的地方，公司會(huì)向全體員工發(fā)郵 …

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，直白一點(diǎn)兒就是在網(wǎng)絡(luò)上把東西賣(mài)出去。重點(diǎn)是怎樣在網(wǎng)上把東西賣(mài)出去（成交）。往前推，有人和你聊，有人來(lái)詢(xún)價(jià)，有人有這個(gè)意向，好了。意向客戶(hù)來(lái)了。一個(gè)，二個(gè)…..只問(wèn)不買(mǎi)（懷疑是不是同行在搞鬼）。問(wèn)題2.來(lái)問(wèn)人了100個(gè)， …

著名實(shí)驗(yàn)案例： A:一定可以獲得3萬(wàn)美元； B:80%的概率可以獲得4萬(wàn)美元，20%的概率一無(wú)所獲。 —————————&#8212 …