標(biāo)題來自昨天讀的臧其超老師《奪單 銷售就該這么做》，所有的銷售技巧，經(jīng)驗(yàn)，能量，修為以及剛開始包裝的身份最后都是為了成交，我發(fā)現(xiàn)不管是老師，還是做IT的，都應(yīng)該偶爾讀一下銷售類書籍，因?yàn)槲覀儾粩嗟脑谟龅戒N售人員，你會(huì)輕易判斷出是裝出來的，還是真心幫助你的。（減少被割后無人服務(wù)的痛苦），因?yàn)殇N售太多人在成交前都是孫子，一但你交了錢，身份立馬轉(zhuǎn)換。而不是公平的相待。這是我推薦偶爾讀銷售類書籍原因。
至于我個(gè)人，還有個(gè)原因是我是做運(yùn)營的，運(yùn)營是個(gè)比較雜的事情，說簡單也特別簡單，說復(fù)雜也是門藝術(shù)，得懂人性，銷售，算命，產(chǎn)品，平臺(tái)算法，引流技巧。。。
“銷售人員需要鍛煉自己的敏感度，客戶見多了，就變成一種本能”,識(shí)人就是一本銷售員的基本技能，因?yàn)檫@決定你下來是說人話，還是鬼話。這個(gè)我是一弱雞，就像算命一樣會(huì)根據(jù)人的外貌特征，語氣來初步判斷一個(gè)人。
書中說：銷售實(shí)際上就是在抓這樣四個(gè)關(guān)鍵詞:信賴感、需求、產(chǎn)品展示、成交。這個(gè)我是認(rèn)同的，沒有信賴感，就沒有最后的成交，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營也是這樣子，沒有打造出信賴感，客戶連咨詢都懶的咨詢，太假了不~
當(dāng)然，我還是最喜歡書中最后的一篇標(biāo)題：銷售就是引導(dǎo)客戶說服自己購買，這里的引導(dǎo)就需要故事，經(jīng)驗(yàn)，身份，專家來引導(dǎo)，越成功越成功！
心情不好，新手銷售推薦閱讀，用時(shí)2個(gè)小時(shí)就夠了。普通人也建議讀一下，因?yàn)樵R(shí)從來就不是單一的。你也無法得知真知具體會(huì)從哪里冒出來，這類書屬于博覽里邊的。
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：別看別人表面上一帆風(fēng)順，實(shí)際上他們背地里，也是一帆風(fēng)順。
報(bào)價(jià)
留言
合作