本篇是財(cái)務(wù)寫(xiě)的心得，我得承認(rèn)自己之前在催款方面一直有欠缺，用朋友圈的話(huà)叫：每次給欠款的客戶(hù)聯(lián)系前、我都是想了又想，練了又練、勤了怕他煩、懶了怕他忘。最終導(dǎo)致自己催款技術(shù)一直不成熟。至到財(cái)務(wù)FJ站在自己的角度分析。我才知道是自己一開(kāi)始就錯(cuò)了。是自己把一個(gè)個(gè)好客戶(hù)給趕跑了。
原文如下：
如果給客戶(hù)養(yǎng)成拖款的習(xí)慣，后面不僅增加我們自己的工作量，而且也很容易得罪客戶(hù)!一開(kāi)始合作就堅(jiān)持原則，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得這是我們公司的規(guī)定，如果我們自己堅(jiān)持，客戶(hù)也會(huì)跟著我們一起遵守!如果我們自己不能堅(jiān)持，給客戶(hù)的感覺(jué)是原來(lái)你家的款是可以拖的！后面就是你不催他他不會(huì)主動(dòng)給你，催了他覺(jué)得你沒(méi)有人情味！不知不覺(jué)中就把客戶(hù)得罪，甚至失去客戶(hù)！
這是我這么多年做財(cái)務(wù)和做采購(gòu)的體會(huì)，很多供應(yīng)商就是這樣被我換掉的！想想這個(gè)其實(shí)是沒(méi)有道理的，A司每次過(guò)來(lái)送貨都是他們帶齊所有單據(jù)我開(kāi)支票給他，有時(shí)候沒(méi)在公司他們會(huì)在Qq上留言讓我有空把支票開(kāi)好，下次送貨帶回去！每一筆都跟得很及時(shí)，我的感覺(jué)是他們公司很正規(guī)，做事很認(rèn)真！然后我也很認(rèn)真的對(duì)待這件事！沒(méi)有別的想法，每一筆貨我都按對(duì)應(yīng)日期開(kāi)出支票！幾年來(lái)一直都是這樣操作的！
而另一家B司，比A司更大牌，他們的收款模式就比較混亂，約定的收款時(shí)間到了發(fā)票還沒(méi)開(kāi)過(guò)來(lái)，也沒(méi)人問(wèn)，給我的感覺(jué)是這家公司做事松散，不認(rèn)真，款可以隨意拖！后面過(guò)了好久他們發(fā)現(xiàn)發(fā)票還沒(méi)開(kāi)，又過(guò)了付款時(shí)間，然后慌了，不停打電話(huà)催我，弄得我很煩，后面不到迫不得已就不想跟他訂貨！我現(xiàn)在把做為你們業(yè)務(wù)對(duì)立面的釆購(gòu)心理剖析下供你們借鑒，希望大家對(duì)回款有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)并重視起來(lái)！
原文OVER!
從以上，你學(xué)到了什么，那是你的，誰(shuí)都偷不走。而我自己，則要強(qiáng)加把此補(bǔ)丁給打上。堅(jiān)持自己的原則與習(xí)慣。
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：我最擅長(zhǎng)地就是虛度光陰，這個(gè)現(xiàn)在已經(jīng)在表演了。最重要的是在收到款的同時(shí)不因自己的操作不當(dāng)而把好客戶(hù)給趕跑。
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