今天看到一個(gè)有意思的話題，訓(xùn)練耳朵，我自知天生愚鈍，且常常聽不出好賴話，人又是社交型動(dòng)物。特地跟米知山補(bǔ)一課，作為《冰鑒》的實(shí)戰(zhàn)補(bǔ)充是不錯(cuò)的，且看原文。
–原文開始-
語言是思維的載體，想著什么才會(huì)說出什么，什么都沒想就什么都不會(huì)說。語言也可以偽裝，把主人打扮得光彩迷人，但時(shí)間會(huì)褪去偽裝，經(jīng)過時(shí)間的洗禮后，就可以于細(xì)語中傾聽出他的心思。
只要我們有意識(shí)的訓(xùn)練自己，就能容易的在和他人的交談中，通過傾聽，從而知曉別人的心理：知道他的價(jià)值觀是什么，知道他的動(dòng)機(jī)是什么，知道他的關(guān)注點(diǎn)是什么。
以前的歷史文章寫過總的這個(gè)“言即肉身 ”的概念，但是缺少一些各個(gè)場(chǎng)景下的具體分析。這次，我們就來分析下幾個(gè)場(chǎng)景的對(duì)話，然后我們從中就能聽出別人的心理。這些場(chǎng)景有：公司、追求者、網(wǎng)上他人的言論、陌生人。
羅伯特-清琦，在他年輕的時(shí)候，在財(cái)商方面就受到他的富爸爸的訓(xùn)練，富爸爸就一直對(duì)他講“言即肉身”，“一個(gè)人要改變自己，首先改變自己的詞語，而詞語是免費(fèi)的”。他就舉出了一個(gè)例子。
富爸爸在訓(xùn)練他的時(shí)候，說的都是“投資”、“創(chuàng)業(yè)”、“融資”、“項(xiàng)目”……這些詞。他就很奇怪，因?yàn)樗母F爸爸從來沒有說過這些詞。富爸爸就對(duì)他說，“你今晚回到家里仔細(xì)聽你爸爸說的話，心里記下他說的都是那些詞，你就會(huì)知道你爸爸常常心里想的是什么。而他心里常常想的事，都會(huì)引導(dǎo)他做什么事，以及做事的方式；他心里不想的事，是不會(huì)去做的。”
羅伯特-清琦就在晚飯時(shí)仔細(xì)聽了他窮爸爸的言談。發(fā)現(xiàn)，在金錢方面，窮爸爸的話都是：“你以為錢是長(zhǎng)在樹上的嗎？”，“我們家不富，要節(jié)約用錢”，“超市明天打折，我要去逛逛”，“傳單上常常有優(yōu)惠券，可以剪下來，這樣買東西便宜些”，“你該去讀個(gè)MBA，這樣好找工作”……
當(dāng)羅伯特-清琦第二天向他的富爸爸回復(fù)昨晚的情況的時(shí)候，富爸爸就回答說：一個(gè)人的話代表了他心里的所思所想，所以如果你想今后做個(gè)富人，就不要說窮人說的話，這些話會(huì)制約你思維的方向和類型。 （自己也讀過這本書，表示自己又瞎讀了，讀瞎了）
接下來，我們將進(jìn)入一些場(chǎng)景對(duì)話中，并且我們會(huì)進(jìn)行分析，讓大家體會(huì)到，通過別人的話，我們其實(shí)就能聽出很多東西。當(dāng)然這是一種能力，既然是能力，就需要練習(xí)，如果你覺得這種聽出他人心思的能力很重要，就養(yǎng)成這種習(xí)慣，在每天的各個(gè)場(chǎng)景中，多多練習(xí)。
這個(gè)能力遵循的幾個(gè)原則是：
（1）重要的是他說的詞語所代表的范疇和類別，而不是具體的詞——當(dāng)然這是分析他人的用詞，對(duì)我們自己的用詞而言，最好做到一個(gè)詞對(duì)應(yīng)一個(gè)事物?！热?，他說”放松下”，“休息下”，“我好累了”,雖然詞語不一樣，但是這些詞語所代表的范疇和類別是一樣的。
（2）對(duì)某個(gè)事物，他所談?wù)摰脑~語，有很正向的也有很負(fù)向的，關(guān)鍵在于大多數(shù)時(shí)候談?wù)摰氖钦颍€是大多數(shù)時(shí)候談?wù)摰氖秦?fù)向？程度更深，數(shù)量更多，頻率更大的那個(gè)詞語才是代表他內(nèi)心的大部分，因?yàn)檫@就是矛盾的主要方面?！獫h奸大多數(shù)時(shí)候說到的都是“投降了有肉吃”，“大XX帝國(guó)萬歲”，但他少部分時(shí)候也會(huì)說“我是愛國(guó)的”，“做人還是要講良心的”。
（3）有些人城府比較深，他會(huì)在前幾次的見面中刻意偽裝自己。而揭露偽裝是需要時(shí)間的，所以那種會(huì)長(zhǎng)期打交道的人，不論是同事、同學(xué)、朋友，還是追求者，需要多接觸一段時(shí)間才能準(zhǔn)確判斷。沒經(jīng)過時(shí)間的檢驗(yàn)，終究不能讓狐貍露出尾巴，也不能讓真心得以成為真心。
◎場(chǎng)景一：公司
一個(gè)同事（或者經(jīng)理）跑來和你聊天，聊天的內(nèi)容幾乎都是圍繞：工作、個(gè)人生活、新聞八卦、辦公室小道消息。
仔細(xì)傾聽，在工作這個(gè)話題上他的主要用詞是什么？
——“他的錯(cuò)”，“他們瞎弄”，“我才不管呢”，“跟我沒關(guān)系”，“他們慢死了”……證明，他是一個(gè)愛推脫，缺乏責(zé)任心的人，至少在工作上是這樣。
——“對(duì)方賣給我們的產(chǎn)品雖然有次品，但是我覺得對(duì)方還是很可靠的供應(yīng)商”，“供應(yīng)商資金也很困難，我們應(yīng)該盡快給他們打款”，“這家供應(yīng)商很不錯(cuò)，應(yīng)該多和他們合作”，“這是我們公司的責(zé)任，我們應(yīng)該多補(bǔ)償下供應(yīng)商”……證明，他和供應(yīng)商的私人關(guān)系非淺，拿點(diǎn)回扣什么的。
——“你知道嗎，HR的那個(gè)女的，小李是我們總經(jīng)理的五奶”，“銷售部的小王常常亂報(bào)銷”，“我們經(jīng)理私生活很亂的”，“小張和她老公在鬧離婚”……證明，他是一個(gè)很喜歡背后說別人壞話的人，那么就要很小心他，因?yàn)樗惨欢〞?huì)在別人面前說你的壞話。
——“每個(gè)人干好自己的本職工作”，“不論誰的對(duì)錯(cuò)，我們要把這個(gè)問題解決”，“之所以會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，是因?yàn)槲覀兊牧鞒套龅牟缓茫枰倪M(jìn)”，“這次開會(huì)的目的，是聽聽大家的心聲”……證明，他是一個(gè)很有工作責(zé)任，會(huì)反省的人。
◎場(chǎng)景二：追求者
一個(gè)男人在追求一個(gè)女人的時(shí)候，會(huì)有很多話，很多甜言蜜語，但是就像前文所說的那樣，要先經(jīng)過一段時(shí)間，再仔細(xì)聽他的話。因?yàn)榍笆畞泶?，任何男人都有可能?huì)偽裝自己。我們現(xiàn)在談的是，經(jīng)過了十幾次以上的接觸后的言語。
——主要的用詞：“你好漂亮啊”，“你身材真好”，“女人就是要打扮的漂漂亮亮的”，“你真性感”，“你的手真滑”，“這個(gè)周末我們出去旅行吧，玩?zhèn)€3天2夜”……
很少的用詞：“你很有自己的思想”，“我很欣賞獨(dú)立的女性”，“女人也要有自己的事業(yè)”，“我想去看看你小時(shí)候長(zhǎng)大的地方，我想把你的回憶溶入我的記憶里”，“我們對(duì)很多事情的看法還是很一致的，三觀相似多好啊”，“想聽聽我的奮斗計(jì)劃嗎？”……
證明，他只在乎女人的身體（目的和動(dòng)機(jī)是什么，男人都懂的。女人也都該懂的，不懂的話，遇到所謂的渣男、被騙財(cái)騙色是今后會(huì)大概率發(fā)生的），而不在乎女人的靈魂和思想，也沒有念頭和她組建家庭。
——主要的用詞：“人活著開心才是最重要的”，“書那么厚，我一看就頭昏”，“我現(xiàn)在年薪10萬，我覺得挺好的，在工作幾年，到我30歲的時(shí)候，年薪就該有15萬了，真棒！”，“我平時(shí)空閑的時(shí)候喜歡打游戲、看電視、打麻將、和朋友吃宵夜”……
很少的用詞：“我覺得自己看問題，分析問題的能力還蠻差的”，“不懂的東西實(shí)在太多，還是應(yīng)該靜下心來多看看書”，“哎，每天控制不住的看很久的手機(jī)，你有什么方法做到自律嗎？”，“我打算明年如何如何，3年后如何如何”……
證明，他并不是一個(gè)奮斗上進(jìn)的人，他覺得平穩(wěn)、休閑的過日子才是最好的生活，也不會(huì)去規(guī)劃未來。很多女性找男朋友的時(shí)候，其實(shí)并不希望男朋友現(xiàn)在就有多么富貴，而是希望他至少是上進(jìn)的人，是一個(gè)潛力股。我覺得這樣的女性真棒，用未來的眼光看未來。
◎場(chǎng)景三：網(wǎng)上他人的言論
論壇、貼吧、頭條、公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，就各種話題能看到很多種言論。把這些言論仔細(xì)傾聽（當(dāng)然，隔著屏幕的就是仔細(xì)觀看用詞了）他們的用詞，就能知道他們是什么樣的心理。
比如他們?cè)谟懻撁鎸?duì)某個(gè)大困難的時(shí)候。
——主要的用詞：“沒救的”，“算了吧，努力也白費(fèi)”，“”全是因?yàn)檫@幫人愚蠢，沒能力“，”要是我干，絕對(duì)干得不是這樣“，”嘿嘿，不行了吧，我早就知道他們有這一天“……
很少的用詞：“他們當(dāng)初犯了幾個(gè)重大錯(cuò)誤，這幾個(gè)錯(cuò)誤是:……“,”現(xiàn)在的形式是很困難，也許可以采用這幾個(gè)方法：……”，”歷史上有個(gè)很類似的事件，這個(gè)事是這樣的……“……
證明，這個(gè)人是很愛抱怨的、且很容易放棄的、且缺乏分析能力的，他并不會(huì)分析問題，也不會(huì)去解決問題，問題一來就可以把他打趴下。
我們每個(gè)人每天都會(huì)上網(wǎng)看到各種各樣的很多言論，如果自己是沒有自己思想的話，很容易就被他人帶歪了，所謂的“帶節(jié)奏“，很容易被他人的看法所影響了，而這些看法基本都是錯(cuò)誤的。我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是：那些有詳細(xì)論述的言論，可以看看；那些就說一兩句話，不論是支持的言論還是反對(duì)的言論，只要不做論述，就不必看了。
◎場(chǎng)景四：陌生人
技能都是需要練習(xí)的，我們每個(gè)人每天都有一個(gè)場(chǎng)景提供給我們做練習(xí)，而且是免費(fèi)的。這種場(chǎng)景下，我們應(yīng)該多多利用，用于訓(xùn)練自己的耳朵，這樣我們每天都會(huì)有很多機(jī)會(huì)能鍛煉自己。
可能發(fā)生在地鐵里，可能在餐廳里，可能商場(chǎng)里。那么就傾聽周圍的那幾個(gè)人在說什么，一則：我們鍛煉了自己耳朵，二則：知道別人在想什么，他們是怎么樣的一種世界觀，幫助自己了解更多人群的思想脈絡(luò)。
–原文結(jié)束–
知道了這些，就有了預(yù)判的一個(gè)依據(jù)。我遇到的前老板ZZ是個(gè)很會(huì)分析他們?cè)捳Z的人。你本人說出來可能都沒有想到這一層，但ZZ可以很敏感的聽覺去分析為什么這么講。生活中并不是每個(gè)人都真的認(rèn)識(shí)自己，即我是誰？每個(gè)人都以為自己很牛B,都很以自我為中心，開口閉口就是我怎么著怎么著。。完全偏離的客觀事實(shí)而不知。
2.根據(jù)<腦科學(xué)-所長(zhǎng)林超多元思維模型整理筆記（六）>,視覺上、臭覺上多方面判斷會(huì)更接近真相一些；
3.文章里也說了，當(dāng)一個(gè)有說話特別漂亮的時(shí)候，或者說更多時(shí)候，我們要真認(rèn)識(shí)一個(gè)人，我們不要只聽Ta說什么，更要看Ta做什么，怎么做更重要。
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：清明節(jié)，應(yīng)該回你的學(xué)校掃掃墓，因?yàn)槟抢锫裨崃四愕那啻骸?/span>
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