做好工程機(jī)械網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作需要按照以下步驟進(jìn)行：

1.市場(chǎng)調(diào)研：首先需要了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以便為制定營(yíng)銷策略提供參考。
2.產(chǎn)品定位：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，明確自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以便更好地滿足客戶需求。
3.營(yíng)銷策略制定：結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位，制定適合自身的營(yíng)銷策略，包括推廣方式、網(wǎng)站建設(shè)、關(guān)鍵詞設(shè)置、社交媒體、電子郵件營(yíng)銷、搜索引擎廣告投放和定制化營(yíng)銷等。
4.網(wǎng)站建設(shè)：建立專業(yè)的網(wǎng)站，包括品牌介紹、產(chǎn)品展示、服務(wù)內(nèi)容等，注重高質(zhì)量的圖片和視頻，以吸引潛在客戶的注意力。同時(shí)還要注重對(duì)搜索引擎優(yōu)化（SEO）以及外部鏈接建設(shè)工作的重視和投入力度。
5.關(guān)鍵詞設(shè)置：在確定了企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)后就可以開(kāi)始著手設(shè)置目標(biāo)客戶的搜索習(xí)慣的常用關(guān)鍵詞，當(dāng)然也可以結(jié)合自身的特點(diǎn)來(lái)設(shè)置相關(guān)的長(zhǎng)尾詞來(lái)進(jìn)行拓展，但要注意的是不要使用那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門(mén)關(guān)鍵詞作為主要推廣對(duì)象，以免造成不必要的損失或浪費(fèi)資源。
6.社交媒體：利用微信、微博等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布新聞資訊、產(chǎn)品信息等內(nèi)容，增加客戶互動(dòng)和參與度。
7.搜索引擎廣告投放：通過(guò)在百度、谷歌等搜索引擎上進(jìn)行廣告投放，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體覆蓋。
8.定制化營(yíng)銷：根據(jù)不同客戶的需求和特點(diǎn)，為其提供個(gè)性化的定制服務(wù)和營(yíng)銷方案，提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度。
9.數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化：通過(guò)數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，了解客戶需求和反饋，不斷改進(jìn)營(yíng)銷策略和服務(wù)質(zhì)量。

10.短視頻賽道：現(xiàn)在是短視頻很好的表現(xiàn)形式，工程機(jī)械產(chǎn)品施工案例上起。

總之，新人做好工程機(jī)械網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作需要注重市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略的制定等方面的工作，同時(shí)要不斷學(xué)習(xí)和掌握各種營(yíng)銷手段和工具，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效果。如果還是不知道怎么做，可以參考閱讀《新手如何快速做好傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備網(wǎng)絡(luò)銷售.營(yíng)銷工作》