1.沒有定單 2.采購不收回扣 3.自卑 4.眼看到手的定單飛了 5.追貨款 6.怕門衛(wèi)沒把狗看好，突然跑出來 個人感覺都不是，怕沒有信心，怕人的惰性戰(zhàn)勝理性（懶），怕陷入惡性循環(huán)！ 做業(yè)務的得學會給自己打氣，學會自我激勵，在刺激與回應之間 …

本人是做國內商場的，突然殺出個老外，原文如下： Subject: PRODUCT INQUIRY Sir/Ma’am, Good Day! I want to ask if you have any supplier or di …

年后有給老總提品牌策劃方案，其中有一條方案被老總遺棄！那便是“聯合政策”。 針對我們“產品知名度不高，型號單一”，我們急需擴大知名度，廣而告之?？晌覀兩a的化工泵是偏門中的偏門，用戶群較少。我們就需要做些什么，我主推“聯合”。 所謂聯合，便 …

銷售就離不開采購，人們不喜歡推銷，卻喜歡采購。下邊聽聽采購方談談銷售員的八大愚蠢行為。 蠢事1：相信采購推脫，接觸不到實權人物 幾乎每個銷售人員都碰到過這個問題，折騰半天就是見不到領導。原因五花八門：領導忙，這事我（中基層人員）就做主了，領 …

本博只是搜集網上的理論，實際經驗會寫成日志，或更新批評。 工欲善其事必先利其器，提高效率。 網上的理論值，電話營銷黃金時間有：周二之周四，個人認為應該加個周五。 上午的黃金時間為：10:00~11:30 下午的黃金時間為：15:00~17: …

1.說話要充滿笑意。不能感覺讓別人欠你了幾百萬似的，你的笑意，心情會自然的傳達到電話的另一端。 2.報出你的姓名和公司的名稱。 3.迅速切入正題（在頭兩句中表明你的目的）。 4.簡短而親切。 5.幽默。 6.請求幫助。 7.表明你有重要的資 …

A：打電話的準備 1.情緒的準備（顛峰狀態(tài)） 2.形象的準備（對鏡子微笑） 3.聲音的準備：（清晰/動聽/標準） 4.工具的準備：（三色筆 黑　藍　紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計算器） 成功的銷售，會從一點一滴的細節(jié)開始的 …

非原創(chuàng)， 但可一讀，反省一下自己為什么沒有把產品賣的更好？ 8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息時間 ※銷售過程中銷的是什么？答案：自己 一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己 …