1.沒有定單 2.采購不收回扣 3.自卑 4.眼看到手的定單飛了 5.追貨款 6.怕門衛(wèi)沒把狗看好，突然跑出來 個(gè)人感覺都不是，怕沒有信心，怕人的惰性戰(zhàn)勝理性（懶），怕陷入惡性循環(huán)！ 做業(yè)務(wù)的得學(xué)會(huì)給自己打氣，學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，在刺激與回應(yīng)之間 …

本人是做國內(nèi)商場的，突然殺出個(gè)老外，原文如下： Subject: PRODUCT INQUIRY Sir/Ma’am, Good Day! I want to ask if you have any supplier or di …

年后有給老總提品牌策劃方案，其中有一條方案被老總遺棄！那便是“聯(lián)合政策”。 針對我們“產(chǎn)品知名度不高，型號單一”，我們急需擴(kuò)大知名度，廣而告之。可我們生產(chǎn)的化工泵是偏門中的偏門，用戶群較少。我們就需要做些什么，我主推“聯(lián)合”。 所謂聯(lián)合，便 …

序： 此 《營銷每天一技巧》是將自己每天學(xué)到的，悟出來的，書本中對自己有感觸的一句總結(jié)詞。爭取比實(shí)用英語還實(shí)用。不為增加數(shù)據(jù)而碼字。引用一本書名叫：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，厚積薄發(fā)。 電話營銷中的第一次電話交談不亞于第一次登門拜訪，因?yàn)槟愕慕涣鞣绞?…

銷售就離不開采購，人們不喜歡推銷，卻喜歡采購。下邊聽聽采購方談?wù)勪N售員的八大愚蠢行為。 蠢事1：相信采購?fù)泼?，接觸不到實(shí)權(quán)人物 幾乎每個(gè)銷售人員都碰到過這個(gè)問題，折騰半天就是見不到領(lǐng)導(dǎo)。原因五花八門：領(lǐng)導(dǎo)忙，這事我（中基層人員）就做主了，領(lǐng) …

現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員在我眼里分線上和線下的，本篇重點(diǎn)描述的線下活動(dòng) 1、話題:業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其 …

雖然有些換瓶不換藥，但萬變不離其宗。這個(gè)不是欺騙，而是讓客戶實(shí)實(shí)在在的感覺你在用心。 服務(wù)三階段：售前，售中，售后。三者的利害關(guān)系猶如石頭，剪子，布。 服務(wù)的四級：基本服務(wù)，渴望服務(wù)，物超所值，不可替代的服務(wù)。（服務(wù)=用心） 服務(wù)的目的：讓 …

好標(biāo)題的基本模板，三大要素要記牢！ 第一，一個(gè)核心產(chǎn)品詞 ，不堆砌多個(gè)產(chǎn)品名 。 第二，有2到3個(gè)具體的屬性 修飾詞。 第三，有本行業(yè)特有的賣點(diǎn)，吸引專業(yè)買家。 基本模板： 供應(yīng)+（屬性1）+（屬性2）+（產(chǎn)品詞），+促銷或獨(dú)特賣點(diǎn)。 例子 …