6月7號(hào)接到惠州國展電子采購部的電話，并邀請(qǐng)到電鍍部參觀恰談。買家誠意十足。由于當(dāng)于要和季廠長到深圳出差，便和老總商量，下午由他拐到客戶那兒看一下是怎么回事。有什么單做沒，老總也答應(yīng)了。把聯(lián)系電話和聯(lián)系人都發(fā)給了老總。另外和國展電子廠方談好下午去現(xiàn)場看一下恰談。
6月8號(hào)來上班問老總談的怎么樣，老總說忙的沒有時(shí)間。趕忙給國展打電話表示歉意，并約好上午一定去她那兒拜訪。
拜訪的過程很順利，產(chǎn)品是非標(biāo)槽內(nèi)泵。國展也很希望與我們合作，因?yàn)榫驮诖謇锎逋猓ㄔ谕粋€(gè)鎮(zhèn)）。聯(lián)系，維修，送貨的什么都很方便。
回來后由老總報(bào)價(jià)商談，9號(hào)就報(bào)價(jià)過去了。。
截至今天上午還同有音迅，想想不應(yīng)該，中間出現(xiàn)了什么漏子，下午一上班就打電話給國展電子。對(duì)方表示已經(jīng)處理好了。我詢問是什么原因沒有選擇我們。
對(duì)方很誠懇的說：你們一定要拆掉拉回來才能做，并且不負(fù)責(zé)安裝！
人家另找的不用拆回去，還負(fù)責(zé)安裝，我沒有問具體的價(jià)格如何，但人家的服務(wù)已經(jīng)趕了我們的前邊。安裝又如何呢？想不明白..
原因分析：梁總的意識(shí)不夠強(qiáng)，沒有想到網(wǎng)絡(luò)的競爭力已經(jīng)到了白熱話的地步，家門口也有賣手機(jī)，手表和衣服的，大把大把的，那我為什么還喜歡從網(wǎng)上買呢。
第一.網(wǎng)上提供的價(jià)格可能更實(shí)惠，因?yàn)橐话愣际巧a(chǎn)廠家直接在網(wǎng)上拍買，中間省去了N多代理商和商場租賃費(fèi)用；
第二.他們一樣提供免費(fèi)送貨上門;
第三.不會(huì)存在強(qiáng)買強(qiáng)賣，這家的客服另我不爽，我再找家就是了；
我們的網(wǎng)絡(luò)營銷做到了嗎？
線下做到了嗎？
答應(yīng)的承諾做到了嗎？
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反省給公司,反省給以后的自己
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2012.06.21 補(bǔ)充
即使當(dāng)時(shí)知道自己做不了這一單，可以從其他地方調(diào)貨，不賺這兩臺(tái)設(shè)備的錢，為以后過濾機(jī)，立式泵做打算。———很實(shí)際的應(yīng)用，這一單我不賺錢，但我賺了一個(gè)用化工泵及過濾機(jī)的客戶。
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：不回你消息，不是因?yàn)槲腋呃?，而是因?yàn)槲沂掷洹?/span>
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